Sales Medewerker / Business Development

Als Sales Medewerker / Business development heb je een afwisselende functie. Je houdt je zowel bezig met de positionering van het merk en het bedrijf als met het verzamelen van leads en het binnenhalen van relevante nieuwe opdrachtgevers. Je richt je blik niet alleen op het nu, maar ook op de toekomst en denkt op een creatieve manier mee over de langetermijnstrategie van het bedrijf en de afdeling. Daarom zoeken we iemand die van aanpakken weet en eigenaarschap toont. Ook is het belangrijk dat je gestructureerd te werk kunt gaan meerdere ballen in de lucht kunt houden. De volgende werkzaamheden maken onderdeel uit van de functie: 

Sales 

• Mooie kansen geven je energie! Daarom ben je voortdurend scherp op potentiële kansen die zich vanuit verschillende kanalen voordoen en zorg je voor de vastlegging, prioritering en opvolging van leads die hieruit voortkomen 
• Potentiële klanten benaderen vind je leuk! Je belt dagelijks de top leads voor het inplannen van intakegesprekken om nieuwe kansen te creëren voor verkoop 
• Via campagnes ben je verantwoordelijk voor o.a. de lancering en het verkopen van nieuwe producten/diensten zoals het Dataplatform en Datadropping. 
• Successen maak je samen. In jouw rol zoek je dan ook de verbinding met collega’s en geef je advies over het creëren van kansen bij opdrachtgevers 
• Samen met de Afdelingen en het Salesteam geef je uitvoering aan de jaarplannen en stuur je voortdurend bij om de doelstellingen te behalen. 
• Optimale dienstverlening heeft jouw hoogste prioriteit. Het klanttevredenheidsproces en het monitoren van de kwaliteit van onze dienstverlening zijn bij jou dan ook in goede handen 
• LinkedIn is jouw go-to socialmediakanaal. Je post regelmatig namens de organisatie en adviseert collega’s over het optimaal inzetten van het medium voor hun eigen profilering 

Hoe ziet je werkweek eruit? 

Maandag 

Na een goede bak koffie (of thee) starten we met de weekaftrap voor Marketing en Sales. We bespreken de agenda, prioriteren de werkzaamheden en sparren over bijvoorbeeld de voortgang van een Go2Market strategie. Vervolgens gaan we aan de slag met de Salesfunnel in Salesforce. Nieuw leads worden toegevoegd, gesegmenteerd en opgevolgd. Aan de hand van de kwaliteit van de lead bepaal je, hoe je deze het beste kunt opvolgen. De belangrijkste leads volg je direct op door te bellen. In de middag ga je aan de slag met openstaande opportunities. Zo heb je nog verschillende kansen lopen die acties van jouw vragen.  

Dinsdag 

Op dinsdagochtend stap je in de auto voor een kennismaking met de Manager Sociaal Domein van een gemeente n.a.v. het nabellen van een lead. Samen met de Afdelingsmanager Advies & Onderzoek geef je een demo over wat datagedreven werken kan opleveren. Je brengt de behoefte/uitdaging van de gemeente in kaart en speelt daarop in met onze dienstverlening. Eenmaal thuis leg je samen met de Academy de laatste hand aan de salesplanning voor de aankomende campagne. Aan het einde van de dag bel je nog een aantal leads die vorige week hebben deelgenomen aan de webinar ‘Prognosticeren in het sociaal domein’. Een goede afsluiter want je weet nog 2 nieuwe afspraken in te plannen. 

Woensdag 

Op woensdag start je met het opvolgen van de kennismaking. De gemeente wil een offerte ontvangen voor een Nulmeting. Gezamenlijk met de product eigenaar stel je de offerte op en mail je deze naar klant. Vervolgens ga je aan de slag met het screenen van de vacatures in de markt. Zien we bepaalde trends en kansen? Je bepaalt hoe je het beste contact kunt opnemen. Rechtstreeks via LinkedIn of schakel je een collega in? 

In de leadfunnel va het Fysiek Domein staan nog een tiental leads open waar actie vereist is. Je neemt telefonisch contant op met de managers, delegeert 2 leads naar de afdeling en voegt de kwalitatief lage leads toe op LinkedIn. 

Donderdag 

Een van de Business Unit Managers van BIC belt. Er komen binnenkort 2 adviseurs beschikbaar met de rol van informatiemanager. Profielen die je graag slijt aan organisaties die je onlangs hebt gesproken en zet direct een aantal lijnen uit. Je maakt een post op LinkedIn en stemt zaken af met collega’s van de Inhuurdesk. Donderdagmiddag heb je het maandelijkse BIC Salesoverleg met de Afdelingsmanager. Op strategisch niveau bekijk je of we op koers liggen. Hebben we voldoende leads en opportunities in de pijplijn om de doelen te behalen? Moeten we onze focus verleggen of nieuwe initiatieven bepalen? 

Vrijdag 

Je trapt de laatste dag van de week af met een belblok. De Campagne Sociaal Domein is in volle gang en flink wat mensen hebben een van onze whitepapers gedownload. Samen met 2 collega’s van het campagneteam verdelen jullie de leads en gaan samen bellen. Hoppa, 2 nieuwe afspraken! In de middag heb je nog een afspraak met een collega. Hij wil graag sparren over een eventuele kans bij zijn opdrachtgever. Je geeft advies en oefent hoe hij het beste kan aanpakken. Je sluit de week af met het bijwerken van de administratie in Salesforce.